Hiroの

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コスモ叡智図書館へ

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本日の叡智です
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⚪ 4447 ⚪
フィリップ・コトラー

マーケティングとは

利益につながる顧客を引き付けて
離さないようにする技術といえるだろう。

 

⚪ 4448 ⚪
フィリップ・コトラー

価格において

最良の戦略は
最低価格をつけるのではなく

高価格でも
それにふさわしい価値があるように

市場提供物を差別化することである。

 

⚪ 4449 ⚪
フィリップ・コトラー

「製品のポジション」とは
その製品の重要な属性について

競合製品との比較で

消費者がどのように
定義付けをしているかということである。

 

⚪ 4450 ⚪
フィリップ・コトラー

購買者の決定プロセスは

「ニーズの認識」
「情報探索」
「代替製品の評価」
「購買決定」
「購買後行動」

の5つの段階からなる。

 

⚪ 4451 ⚪
フィリップ・コトラー

なぜ顧客を満足させることが
それほど重要なのだろうか

それは会社の売上が

新規顧客と固定客

この2つの基本的な集団から
生まれるためである。

 

⚪ 4452 ⚪
フィリップ・コトラー

競争優位を獲得するには
大きな価値を提供しなければならない。

競合他社より低い価格をつけるか
高くても納得させるベネフィットを提供するか

いづれかの方法が取られる。

 

⚪ 4453 ⚪
フィリップ・コトラー

マーケティングの基本となる

最も重要な概念は、人間のニーズである。

 

⚪ 4454 ⚪🌕 価格とは
フィリップ・コトラー

価格とは

製品やサービスに対して
課された金額である。

より広い意味では

価格とは

製品やサービスの所有や
利用から得られるベネフィットと交換に

消費者が支払う価値の総称である。

 

⚪ 4455 ⚪
フィリップ・コトラー

景気後退期に
企業が実行すべき
マーケティングの基本動作は4つあります。

1.願客がどう変わりつつあるのかを注視すること。

2.自社の製品やサービスを再点検すること。

3.製品が願客の手に届くまでの
全プロセスを再点検すること。

4.販売促進の抜本的な改革をすること

 

⚪ 4456 ⚪
フィリップ・コトラー

現代のマーケティングは
どれだけ顧客の深層心理に迫れるかの勝負です。

マーケティング部門は
数字をいじり回しているだけでは
存在価値がありません。

 

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